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数码论:应对手机行业不景气之碰瓷成瘾的联想

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-09  浏览次数:12
核心提示:摘要:经历过频繁人事更迭的联想移动业务,在刘军与常程的搭档组合下,疯狂碰瓷友商产品,虽然被人诟病,但是策略很奏效,手机卖
 摘要:经历过频繁人事更迭的联想移动业务,在刘军与常程的搭档组合下,疯狂碰瓷友商产品,虽然被人诟病,但是策略很奏效,手机卖得比之前好多了。

集微网消息,今年对于联想来说是人设崩塌的一年,由于联想产品在海外卖的比国内便宜,联想在不少中国消费者的心中印象很差,在民间素有“美帝良心想”的称呼,加上“5G投票门”事件,联想被扣上卖国的帽子,杨元庆不合时宜的表态,犯众怒,即使柳传志出来喊冤也难以挽回联想的糟糕形象,在大家关注的联想移动业务方面也饱受诟病。

在手机圈,没有哪个企业能像联想那样几经瞎折腾还不倒闭的,换帅频繁,2014年联想移动一度占据中国智能手机市场第一位,到2015年6月,联想手机的份额在逐渐降低。于是,联想移动紧急调整人事,原移动业务负责人刘军离职,由陈旭东接棒。由此,联想移动业务开始崩盘,到2015年末更是滑出前五。

2015年6月将刘军换为陈旭东,后者掌管全球移动业务。部分海外市场表现尚可,但中国区依然在加速下滑。2016年3月,联想移动再次架构调整为“双总裁”制,陈旭东的权力缩小,只负责中国市场,2016年10月陈旭东就被联想调离移动集团。

2016年11月,接任陈旭东的是长期负责人力资源业务的高级副总裁乔健,业内有不少声音质疑她其实并不了解手机业务。

2017年2月3日,乔健发布内部信,宣布姜震将加盟联想,担任联想集团副总裁,全面负责 MBG 中国业务的产品策略及产品管理工作,其中包括产品组合、产品规划和运营,联想副总裁常程将把中国业务产品管理的职责交给姜震,自己则专注于软硬件生态的系统建设,也就是说会将主要精力放在产品上。

2017年12月常程回归联想移动中国区,姜震等离开。

2018年5月8日,联想集团成立了智能设备业务集团(IDG),把PCSD(个人电脑和智能设备业务集团)和MBG(移动业务集团)整合在一起。常程担任常程担任MBG中国业务代理负责人,向联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军汇报,联想手机中国区业务正式加入联想中国。(2017年5月刘军回归)

伴随着联想移动业务的人事调整,不少大家所熟知的系列与子品牌也消失了,像K系列、乐phone系列、VIBE系列、P系列、ZUK、乐檬、黄金斗士系列等,联想手机的在中国的市场份额也从之前的top1跌到了others里面。

现在掌舵联想移动业务的是属于“实干派”的刘军与常程,前者为联想PC占有中国市场的领导地位做出了巨大贡献,见证过联想移动业务的辉煌,后者则是原ZUK的负责人,其推出的产品,在网友心中口碑颇佳,这两人搭档可以说是杨元庆作出的最正确的决策,让人看到了联想移动业务走向复兴的希望。

为了提高市场声量,从华米OV的虎口中抢占市场份额,这两人不走寻常路,用网友的话说“那是脸都不要了”,疯狂的碰瓷友商产品,获取媒体与网友的关注度。

敢用搭载骁龙625处理器的Lenovo S5单挑搭载骁龙636处理器的红米Note5、拿着1299元的联想Z5列表吊打售价6499元的iPhone XR、为宣传Lenovo S5 Pro,连续怼小米8与荣耀8X等友商产品。

即使被网友们喷的体无完肤,联想对于这争议的营销方式也乐此不疲,因为它深知如果不这样做,就没有媒体报道与网友关注,导致产品的宣传与销售等受挫,与其好面子做个安静的美男子,不如被喷卖个好产品。

事实上联想的策略很奏效,手机的关注度很高,定价与定位很精准,在6·18期间,6月12日,多款手机在京东平台开售,如小米8、黑莓KEY2、荣耀play等,其中Lenovo Z5力压荣耀、小米、Apple等,霸占手机单品销量冠军宝座,刘军在Tech World2018期间称Lenovo Z5的销量相当出色,至今还是热销产品。联想推出的watch 9/X/X Plus智能手表产品也获得了超过百万的合计销量。

在Lenovo S5 Pro发布会结束后,常程在接受媒体采访时说出来联想移动业务的野心:在千元机价位内,要让中国用户觉得“联想是唯一的选择”,而在不久的将来,在2000价位段联想手机将会全面打败小米和荣耀。

随着刘军制定的“诺曼底计划”曝光(大概内容是这样的:从高性价比为切入点从而抢占手机市场),不难理解联想移动业务已经吹响了反击的号角,为达目的,联想的碰瓷营销还将继续下去,那么下回联想发布新品,谁会躺枪了,我们无从得知。(校对/Musk)

 
 
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