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竞争策划是各经济集团之间，为战胜对手获取最大经济利益的目的而实施的策略与规则。企业要想在市场上立于不败之地，有效地与竞争对手抗衡，就必须充分了解竞争对手，制定出有效的竞争策略。

（1）如何提高企业的竞争力

①提高企业生产能力

提高企业的生产能力保持企业常盛不衰的竞争优势，企业需要从以下几个方面努力：

第一，降低成本。

第二，改进产品质量。

第三，加强经营管理。

②提高产品竞争力

产品是否受消费者欢迎，是否有市场，是企业市场竞争胜负的前提。产品只有适合市场需要，企业才能在竞争中发展壮大。因而要提高企业的竞争力，首先要提高产品的竞争力。

③提高企业素质

企业素质是指企业从事生产经营活动的各种因素和能力的总和，它是企业竞争力大小的根本和基础。它由企业的生产技术素质、经营管理素质和各类人员素质所组成。所以说提高企业素质，就是指提高企业领导班子的素质，提高企业生产技术素质，提高经营管理素质。

④提高生产经营的灵活度

提高生产经营的灵活度，要注意市场信息，注意提高产品质量，注意产品的成本与价格，注意研究开发新产品，注意产品的适销对路，以“有、新、优、廉、围、转”的生产经营策略，争取市场竞争的胜利。

（2）特殊类型企业的竞争策略在争夺市场的角逐中，参与竞争的企业的规模、实力、经营方式、战略目标、竞争地位互不相同，所选择的竞争策略也应当各不相同。下面我们简要介绍一下各类企业在竞争中应采取的竞争策略。

①市场领先企业的竞争策略

市场领先企业，是指在一定的目标市场上，其主要产品或服务的市场占有率最高，在技术、成本、营销渠道及营销能力方面处于较大优势的企业。市场领先企业可采取的竞争策略如下：

1．促进产品总需求量不断增长，扩大市场容量。不断寻找产品的新顾客，开发产品的新用途，鼓励原有顾客扩大使用量等等。

2．维护现有的市场占有率，防止或抵御其他企业的进攻。

3．扩大市场占有率，提高产品质量，增强企业竞争力，巩固企业的市场地位。

②挑战企业的竞争策略

挑战企业是指那些市场上地位仅次于市场领先企业的企业。在市场竞争中，挑战企业在战略和策略上具有相当大的主动性。可以针对不同的竞争对手，选择不同的竞争策略。

1．选择领先企业作为进攻目标：首先寻找并发现领先企业的弱点，选择适当的突破口，集中力量展开进攻。

2．以实力相当的企业为竞争对手，有两种竞争策略：一种是采用正面进攻策略，以增加服务项目，开展促销活动，甚至利用削价竞争策略吸引顾客，扩大自己的市场份额。另一种是在竞争对手正面防御十分严密的情况下，采取迂回进攻的策略。

3．以实力弱小的竞争企业为对手，采取正面进攻的策略，以优质的产品和服务，强大的促销活动和价格优势，打败对手。对那些小企业往往是兼并接管他们，或是将兼并的许多小企业联合起来，扩大自己的实力，形成独特的竞争优势。

③跟随企业的竞争策略

跟随企业是指那些满足于现有的市场占有率和市场地位，为了避免与市场领先企业的正面竞争，而在竞争策略上追随市场领先企业的企业。跟随企业常用的竞争策略有以下几种：

1．紧密跟随。即跟随企业在目标市场选择和营销组合等各个方面都紧跟市场领先企业，仿效其营销策略，待其打开市场以后，轻而易举地也跟着分享一定的市场份额。但是，这种紧密跟随策略容易被误认为是挑战，也极容易被领先企业所注意，从而招致报复性竞争。

2．有距离的跟随。就是在跟随中保持一定的距离或差距，即在主要方面紧跟市场领先企业，又在某些方面保留自己的特色，尽可能地与市场领先企业保持一定的差距。

3．有选择的跟随。跟随企业只是在某些营销策略或措施上仿效市场领先企业的成功做法，而在其他方面则自行其是，坚持自己独特的做法。

④市场竞争的一般策略

企业要想在激烈的市场竞争中求生存争发展，既要有敢于竞争的拼搏精神，更要精于运筹，多谋善算，讲究竞争策略。根据我国市场竞争的特点和状况，企业可以选择运用的一般竞争策略有以下几种：

1．成本领先策略

产品成本的高低，是价格竞争的基础，也是企业竞争力大小的关键。

2．产品竞争策略

产品要素主要包括产品的使用价值、产品质量、式样、特色、商标、包装，以及销售服务和承诺等。产品竞争策略，实际上就是不断地改进或变换这些因素，实现它们的最佳组合，以增强产品的竞争力。以创新取胜，以质优取胜，以包装取胜是产品竞争的策略。

3．价格竞争策略

价格是影响市场需求的重要因素，也是企业竞争的主要手段。

企业在竞争中若能根据自己产品的特点和市场供求情况，灵活地运用价格策略，常常会收到良好的效果。主要的价格策略有：

第一，随行就市的价格策略。它是根据本行业平均的价格水平，作为本企业产品的定价标准，而后随着市场情况而变动产品价格。

第二，以高价投放新产品的价格策略。尤其是没有竞争对手的新产品，在投放市场的初始阶段，以较高的价格迅速捞回

成本，并尽可能多地获取利润。然后，随着竞争对手的增加，逐渐降低价格。

第三，渗透价格策略。它是利用人们求廉的心理，把产品上市的价格定得低于预期价格，采取低价低利，薄利多销，在顾客中树立产品的物美价廉的形象。它有利于企业迅速打开市场，扩大销路，令竞争者望而却步，使本企业在竞争中处于领先地位。

1．销售服务竞争策略

销售服务是产品的延伸和销售的继续，也是企业竞争力大小的重要因素。因而在激烈的竞争中，企业必须为用户提供领先于竞争对手的销售服务。采用各种有特色的、高质量的、周到及时的服务策略，争取顾客的偏爱，赢得用户的欢迎，占领和扩大市场，取得竞争的胜利。

2．以快取胜策略

实行以快取胜的竞争策略，不仅可以抢先一步占领市场，取得“先入为主”的效果，而且可以排斥后人的竞争对手。

实行这种竞争策略，首先，要在市场调查预测上及时迅速搜集信息，发现市场机会，抓住市场机会，果断决策。其次，在企业经营管理上，要把“快” 字放在首位，各环节、各部门要高速度高效率运转，做到适应市场快、投产快、上市快、销售快、产品更新换代快，以快取胜。

3．以宣传取胜策略

企业通过广告、公共关系、人员推销等促销手段，比其他企业更广泛更频繁地向顾客介绍企业及其产品，提高知名度，以期在顾客心目中留下更深的产品印象和树立企业良好的形象，赢得市场竞争的胜利。

4．系统营销策略

系统营销策略是指企业从经营战略出发，围绕市场营销所确定的市场、产品、组织、技术、资金、人才、环境等一系列具有内在联系的整套竞争策略。这是一种包括企业人、财、物，产、供、销全部经营活动的综合性竞争策略。在市场竞争过程中，企业认识到单一的、局部的、片面的竞争策略，常常导致企业生产经营不稳定。因此，系统营销策略便产生了。

系统营销策略的基本要点是：以质量求生存，以创新图发展，以应变争市场，以技术作基础，以价格为引力，以宣传为手段，以成本促效益，以服务保信誉，使企业在竞争中处于全面领先地位。