产品组合的相关性，指各产品线在最终用途、生产条件和所需技术、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
企业的产品组合策略就是从以上四个方面进行拓展与收缩。一般认为，增加产品组合的广度，扩大经营范围，可发挥企业各方面的潜力，获得差异化、多角化经营的优势，以分散经营风险；增加产品组合的长度和产品组合的深度，可扩充每一产品线中的产品品目，增加产品的变化，满足更多消费者有差异的需求，占领同类产品更多的细分市场，吸引更多的消费者；加强产品组合的相关性，则可以相对简化经营过程，从而降低费用，并提高企业在相关领域内的声誉和地位。
④产品包装策略
产品包装作为产品的附加物，在现代企业经营中所占的地位越来越突出。包装作为加强市场竞争和提高商品附加值的手段，已成为营销战略的重要组成部分。包装是企业形象的直接传播者，成功的企业就必须有成功的包装，成功的包装才能显示后面有一个成功的企业。
常用的包装策略有以下几种：
第一，创新包装策略，产品的包装不仿制、不雷同，而是采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者以耳目一新的感觉，如“礼盒包装”。
第二，方便包装策略，产品的包装要周密考虑消费者购买、携带、使用、保管等方面的方便性，如手提式包装。
第三，廉价包装策略，使用成本低廉、构造简单的包装，尤其销售量大的日常生活用品，如衣服、鞋袜的包装。
第四，系列包装策略，选择几种相关的同类商品，配置在同一包装箱内，如将几种名酒放在一起包装。
第五，成套包装策略，这种包装与系列包装的不同之处在于，它所包装的是不同类的相关商品，如将牙膏、牙刷、香皂等一起包装。
第六，类似包装策略，名牌厂商、专业厂商将自己生产的各种产品，在包装设计上采用相同的图案、近似的色彩、共同的特征，以产品的特色提高企业的声誉，借企业的声誉扩大产品的市场。不过，如果企业产品档次差异较大、品质过分悬殊。则不宜采用这种策略。
第七，变换包装策略，以新的包装代替原有的包装。
第八，华贵包装策略，这是指对艺术品、珠宝首饰、文物古董、贵重药材等稀奇名贵的商品，使用富有魁力及具有较高欣赏价值的包装，以便进一步烘托出这些商品的高贵身价。一般来说，购买这些商品的顾客，不仅要求商品本身华贵，而且要求商品包装也要华贵。
第九，特定包装策略，根据消费者的不同性别、年龄，制作不同的产品包装。如女性化包装、少年儿童用品包装等。
另外，还有回收包装策略，纪念包装策略，复用包装策略，拆改包装策略等。
⑤产品品牌策略
产品品牌策略是产品策略的一个重要组成部分，它将在以后介绍。
3．价格策略
价格策略对企业的作用是多方面的：既要促进销售，又要取得利润；既要抑制或应付竞争，又要力争增加市场份额；既要保持价格稳定，又要收回投资……然而，价格是一把双刃剑。用得好，可以刺激需求；用不好，则会失去市场。因此，价格成为市场营销组合中的重要因素，它决定着产品能否畅销，决定着产品销售的数量与利润，企业都应重视价格问题。
①定价标准
第一，苟延残喘、苦撑待变。当企业遇到激烈而有力的竞争、目标市场顾客需求的改变或其他致命打击时，企业制定产品的价格，应考虑如何保证公司的生命延续，以低价来保持或刺激需求，使公司的生命在困境中得以延续，一旦时机好转再求更高的利益回报。
第二，以利润最大化为标准。这是在一般情况下，所有公司在制定产品或服务价格时必须考虑利润最大化的问题。要想实现利润最大化，企业必须对顾客的需求、生产经营成本进行认真的调查和计算，不放过任何一个利润机会。
第三，以市场占有上的领先地位为标准，居于市场垄断地位的厂商，还拥有自由确定市场价格的权力。
第四，以追求高品质产品为主，来制定价格标准。
第五，对于某些非盈利性或社会公共组织来说，价格的标准制定是以服务为目的，如医院、学校。
②制约定价的基本因素
创业在业价中必须考虑的基本因素：生产成本、流通费用、税金、利润、供求状况、竞争状况、政军和法律。
③定价的程序企业定价的因素十分复杂，定价必须有一个基本程序。
一要确定目标市场；
二要研究消费特点，判断不同价格下的需求量；
三要明确竞争态势；
四要考虑企业其他营销要素的协调配合关系；
五要估计成本；
六要选择有利于实现企业目标的定价策略。
④定价的基本方法
企业常用的定价方法有：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
⑤定价策略
对于新产品，企业可以采用两种定价策略：一是速取策略，二是渗透策略。
所谓“速取策略”，是指公司在生产或销售新产品时，利用顾客的求新求奇心理，将新产品的定价定得尽可能的高，以便在产品生命周期的早期阶段，较快地收回开发新产品的投资并尽早赢利。当公司赢利后，再通过逐步下调价格，扩大市场占有率，从而赢得竞争的主动权。
渗透定价策略与“速取”策略相反，是薄利多销策略。它利用的是消费者求廉心理，在产品定价上尽量做到保本微利，以图以最快的速度广泛渗透到市场的每个角落，赢得市场占有率上的领先地位。
另外还有产品组合定价策略。价格微调策略。
4．营销渠道策略
营销渠道，是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，只有通过这个桥梁，才能进走市场，才能走进消费领域。因此，合理制定销售渠道策略，是企业市场营销的一项重要任务。营销渠道策略包括： ①营销渠道的选择策略
营销渠道长度的决策。在产品向消费的流通过程中，经过的中间环节越多，分销渠道越长；反之，渠道越短。渠道越短生产企业承担的销售任务就愈多，信息传递快，销售及时，能较有力控制渠道（如控制价格、提供服务、进行宣传等）；渠道愈长，因为批发商、零售商担负了销售的主要职责，所以生产企业对渠道的控制力就弱，而且信息传递较慢，流通时间较长，流通费用较高。因此，当企业决定采用间接销售时，必须对分销渠道长短进行决策。
营销渠道宽度的选择，当生产企业选择间接渠道销售产品时，企业还应对渠道宽度进行选择。分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用中间商数目的多少。多者为宽渠道，意味着销售窗口多，市场覆盖面大；少者则为窄渠道，市场覆盖面相应较小。销售渠道的宽度是和制造商所采取的分销战略相关联的，共有三种分销策略：密集分销、选择分销、独家分销。
中间商的选择，中间商包括批发商、零售商、代理商等，生产企业确定分销渠道的长度和宽度后，就应根据营销的需要，选择理想的中间商作为渠道成员，并说服中间商经销自己的产品。生产企业选择中间商有利也有弊。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，生产企业应十分慎重。
②中间批发商的营销策略
中间批发商的营销策略有：选择目标市场；选择供货品种批发确定售价；促销策略；地点选择。
5．促销策略
促销是指企业在开拓产品市场、扩大产品销路所进行的向
目标顾客传递产品信息、激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的全部活动的总称。
促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。
①促销手段的选择
促销手段主要有人员推销、广告、公关和营业推广四种方式。
②营业推广
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